<rt id="yyi0w"></rt>
<rt id="yyi0w"><small id="yyi0w"></small></rt>
<rt id="yyi0w"></rt>
<acronym id="yyi0w"></acronym>

創業必須要懂的幾個法則

admin1年前網站運營1292

一緩神,2014年就過去了。這一年,對很多創業者而言,是一個重要的里程碑式的歷程。以下是這一年感動過無數創業人的十大創業 箴言。

1、人生沒有最佳時機

對于希望有所作為的人生來說,人生沒有最佳時機,換句話說,下定決心跨出去一步的那一刻才是最重要的。

決定了,時機就是馬云發起西湖邊上第一個英語角,成立海博翻譯社的時候;就是李彥宏啟程回國,在北大資源賓館租房,開始了創建百度公司時候,也是馬化騰在股市將10萬元炒成70萬元的時候。近一點說,牛文文辭職創立創業家,唐巖辭去總編輯創辦陌陌,或者說劉成城開始全職運營36氪,現在看來或許都是極佳的時機。

網上一個三十一歲毅然離職的朋友,歷經兩年的錘煉,最終擁有自己開設的吉他家教班。而身邊這樣樸實的例子,俯首細看,一定比比皆是。

反之,如果總是等待所謂的最佳時機,往往就會因為“時機未到”而延遲。人生對于未知,不是克制就是害怕和畏懼,而人們通常習慣用不斷做準備,來告誡自己增強信心。事實上,人生里所謂的絕佳機會,無關你準備得多好,而是取決于你是否有勇氣做出改變。一件事情,不真正開始,就是永遠游離在外的,實際上很多人發現一旦成功再回首,之前的準備其實完全就是浪費時間。

量的積累并不必然引起質變,但打破就是一個新的世界。

2、找到風口,看清風向

在創投圈,“臺風來的時候,豬都會飛”因雷軍而知名?!帮L口”,原指通風的口子,這里指適合風吹起來的凹口。這是一個比較形象的說法,涵括時機、趨勢、潮流等等,暗喻正確的時間、地點、做對的事情等等,對于創業者而言,是指可以結合其個體優勢優先切入從而獲得成功關注的突破口。

風口,實際上就是做什么的問題。好不好找?它的難度就在于,必須結合自己的優勢,能夠夠得著,又切合時下的痛點或者熱點,可以引資本關注市場真正熱起來。

高頻剛需,是創業者經常被灌輸的風口。實際做起來,及其起點相似仍然是結局迥異。理想的創業模式是找到這樣一個突破口,準確進行創業定位。然而無人可以一次次準確預判下一個風口,必須在市場中練就敏銳的洞察,去碰好運。

也許1998年中關村的商鋪就是劉強東的風口,那么在線游戲對戰平臺GGgame就是聚美優品陳歐的風口,當然,找到風口之后,活著、活的滋潤、活的成功是三個不同的境界。風口理論的真諦,在于看清風向,從而明晰做正確的事。這是豐富經驗和極高智慧綜合的產物。

相對于錯誤來說,正確就是捷徑。尤其對于創業者來說,找到這樣的風口,特別重要。創業不僅僅只是一次實驗或者歷練,對于很多草根創業者來說,很有可能就是全部身心理想押上去的一次人生賭局,成敗與否,對人生的影響是可想而知的,寄托了太多改變命運的理想色彩。

3、全心全意做一件事

筆者一個非常優秀的朋友,在自己創業團隊歷時八個多月解散后,曾經坦言,最后悔:沒有盡心盡力。他痛苦的不是事情失敗,不是公司解散,而是沒有盡力。他最大的遺憾在于自己都沒有做到全職投入,更遑論別人。

實際上,越來越多的人都領悟了這一點,在當前學習大體一致的前提下,這個世界,沒有誰必然比別人聰明,結局的區分只有用心與否之分。創業者一旦認準、選擇好了方向,就應該甩開膀子干。怕什么?屌絲創業,失敗了大不了還是一個屌絲。一旦成功,那就是逆襲。

30歲辭職創業的Amy,很客觀地說過一席話。如果他同時做兩件事,一來會分心,與其到不能兼顧的時候再作取舍,不如從一開始就全心全意做一件事。其次,因為破釜沉舟,因為不給自己退路,才能把自己的潛能逼出來,從而成功的幾率大大提高。

這句話仍然適應于所有創業者。

4、高價打敗低價

因為職業關系,對于天南海北經常飛來飛往的“空客”而言,有一個體驗刻骨銘心。那就是,越是高檔的東西,越是一分價錢一份享受。有的哪怕是差了一點點,服務就會天壤之別。

對于一個產品而言,價格一般由成本+利潤組成;也有根據目標收益或者投資收益率定價的;還有根據盈虧平衡定價的?;蛘咝蜗笠稽c,把一個產品看成一個圓心,價格是半徑。這樣,高定價,所代表的利潤圓面積就大。

盡管公司的研發、生產可持續性經營等各種能力,以及各種政策監管,都會對此產生制約和影響,但是一分價錢一分貨,國人眼里的定價往往預示著公司的自信,至少某種能力?,F實也是高價格變現,反過來又會極大地促進生產研發包括營銷推廣的進展,至少生存的空間大大大于其他低價產品。

大家熟悉的蘋果就是一個現成的例子。在日趨白熱化的競爭中,蘋果堅持高端定位,尤其在華銷售定價偏高,但是絲毫不影響他的銷售。目前以六千多億美金雄踞全球市值之巔。很長時間內,令無數對手折腰,只能在后面成為追隨者。

此外,在大眾消費佐餐醬品類領域,“老干媽”也是一個典型的例子。其產品根據規格不同,在很長時間內一直穩定地維持在7—10元的主流消費區間。直至整的整個行業定價,低于“老干媽”沒利潤,高過“老干媽”沒市場。真是霸氣。

有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”這句話點明,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,很難最終成事。

低價是推銷,高價才是營銷。低價決定了營銷的核心要素只能是價格,因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的,這是由價格所產生的政策空間決定的。

學會高價,就是選擇一種高品質定位,從而為自己爭取一個更為寬廣的未來。

5、從最小的事情做起:“小火策略”或稱小錘效應

小火策略,是指在一個陌生的領域,先擦出火花點燃一點燒出一個火苗,然后耐心呵護,努力讓它變大變熱,促使和迎接一個星星之火可以燎原的未來。

小錘敲動大鐘,據說源自一位著名大師,在告別自己職業生涯的那一天的告別演說?,F場年輕人累的氣喘吁吁,用工作人員抬來的大鐵錘全力都砸不動的大鐵球,一個老人用隨身攜帶的小鐵錘,一錘一錘,最后竟然敲動了大鐵球。

敲鐘或者擦火花都是很小的事情,卻都是一個巨大改變的開始。本人一直信奉物理界的慣性定律適用于全領域,即任何既成狀態的改變,都需要借助外力來完成。

Y Combinator的聯合創始人Paul Graham對這一點,感觸很深,其實初創企業的成功,關鍵在于創業者的推動。從小事做起,初創企業要么獲得巨大成功,要么就干脆別啟動。如果你做了一個更好的東西,人們就會蜂擁上門。反之,市場就不存在了。

Airbnb開始創業的時候,給人印象也非常深刻,他們堅持從最細小的事情做起,在紐約曾經一家家拜訪招募新用戶,并幫助已有客戶提升他們的列表。

從校內網每天一輛大巴車,送同學去火車站到課程格子100個人去數百個學校貼海報等等,這樣的事例已經數見不鮮。從小事做起,從最開始親自招募用戶和給予極好的用戶體驗開始,這些事情的累積沉淀,將是任何一家初創公司變得更好的關鍵。

6、把“店鋪”開在每一個好地方

人生的精力是有限的,一個人不可能在各個地方出擊,即使成功那樣的天才極少,否則無異于自殺。對于一般人來說,必須把有限的人生聚焦在最合適的地方,必須把“錢”用在刀刃上,把店鋪開在每一個好地方。

對于后者,最為人津津樂道稱頌的是星巴克和肯德基的選址。

首先,星巴克極大地運用了數學的功力:通過建模,把涉及市場的多項參數設計進一套決策模型,市調人員將相關數據輸入,產生一系列較為明確的決策建議。然后根據建議進行實地調查預測評估,盡最大努力獲取各種各樣的數據,充分了解車流量、消費群體分布、安全信息、商業構成以及其它相關信息。依據目的地地區實際流動人群,甚至從他們的穿著、年齡、男女比例來確定潛在的客戶數量。

在選址上,肯德基選址成功率也幾乎是百分之百,甚至已經成為其核心競爭力之一。以至于另一家大店麥當勞,甚至做出只要有肯德基的地方,就必須有自己一家分店……

想一想,如今在都市的地鐵沿線、鬧市區、寫字樓大堂、大商場或飯店的一隅,在人潮洶涌的地方,辛巴克那墨綠色商標上的神秘女子,或者是肯德基那大紅背景下慈愛的老頭總是靜靜地對你展開笑顏,心都是醉了。

實際上,把店鋪開在每一個好地方,透過表層這遠遠不是一個選址的問題,而是用心的問題,這也是創業的核心問題之一。

7、合伙創業并讓清潔工決定買哪吧掃把

企業是一個追求盈利的社會經濟組織,是現代社會最偉大的構成部分之一。創業,實際上就是寄希望于這樣一種組織,立足于自身,成長服務社會,然后共享繁華。

盡管有產權轉讓、責任承擔等等這樣或那樣的原因,還有許多現實中的合伙人最終都是不歡而散的實例。但是在創業開初,力量相對最弱小的時候,合伙制是一種短時間內聚集力量爆發最好的途徑,當然這種制度的核心是相互信任且必須有主心骨股權明晰,分工明確合理、職權清晰,相互專業特長形成互補。

這樣就能在問題最多的時候,做出最出人意料的進取,往往令人刮目相觀。如果能夠像史玉柱、馬云、馬化騰那樣始終如一,逐漸清晰完善股權架構并建立起一整套完備的公司章程,最終走向股份公司,初衷創業就修成了正果。

這種體制還有一個最大的特點,輕便好聚好散,尤其在早期的創投公司中非常普遍,只要看準同一個方向,個人力量又不夠,為了降低風險,共享收益,合伙制就具有了自己的使命。

公司成立以后,創始人應該始終聚焦業務核心。最近赴美上市的唐巖說過,公司CEO應該只做三件事:一是正確融資,二是在關鍵位置找到關鍵的人,三是定好大戰略。其他事不該管的就少管。

這句話的某種實質如果用另一個更實際的詞來描述,就是讓清潔工決定買哪吧掃把。這句話出自星巴克,他們的決策者們認為:并不是只有執行主管和經理們才應該覺得自己有權作出決定,企業里的所有人都應該覺得自己擁有這樣的權利。

實際上這也是解決企業蓬勃發展最核心的人才瓶頸問題關鍵之所在。讓清潔工決定買哪吧掃把,就是尊重每一個崗位并充分授權,從而充分發揮人們的積極性。這是一種最有效的人才成長階梯,目標是為一個公司最終真正建立并因此培養出源源不斷的人才。而知名的企業家都知道,一個人人都能自覺發揮自我積極性的公司是最可怕的……

8、受辱,是成功最強悍的動力源泉之一

成功沒有捷徑,沒有誰可以隨隨便便成功。從草根開始,越是偉大的創業者,回首歲月時光也許斑斑點點都是心酸……你能忍受了他的苦,你就可以懂得他的樂。

眾所皆知失敗是成功之母,實際上受辱更是成功最強悍的動力源泉之一。勾踐臥薪嘗膽自不必說,司馬遷身受宮刑之苦,以《史記》明志。西伯(文王)拘而演《周易》;仲尼厄而作《春秋》;屈原放逐,乃賦《離騷》;孫子臏腳,《兵法》修列;;韓非囚秦,《說難》《孤憤》……

創業亦是如此,只是這種侮辱可能來自生活任何一個角落。京東劉強東當年自主創業的時候,就隱瞞了自己的父母,最終還遭到女友的嫌棄……房地產大鱷Barbara Corcoran也正是在備受一番羞辱之后,方才奮發圖強,最終獲得成功的……望一眼那些還在路上的創業者,這許多心酸,并非是一句話兩句話就能說清道明?

不要被侮辱所擊敗,無論如何認真踏實的做你該做的,將體力發揮到極限,將思想升華到極致,努力將所有想法都變成現實。假偽馬云一句“昨天你對我愛理不理,今天我讓你高攀不起”瘋遍網絡,就戳中了人們的心靈某處痛點?;蛟S既然選擇了遠方,風雨兼程就是人生最好的注釋。

9、承認不可預測性,不自我設限

曾經住過一屋的室友,回顧自己創業初期的時候感概良多,跟我說。人生,總是會有很多機會擺在你眼前,但是即使是機會,也都有許多不可預測性。一旦你全身心做一件事,老天總是不會太絕。為你關上一道門 一定會打開一扇窗。困境面前,一定會有另一條路擺在你面前,就看你能不能當機立斷,抓住,然后躍進新的一層。

躍進的關鍵,就在于承認不可預測性,不像鴕鳥逃避困難一樣,要在自己心里始終為未知打開一扇門。即使一切變得難以掌控,彷如一個偌大的混沌世界令人感到焦慮困惑甚至窒息,但也恰恰是這樣,才為其中敢于當機立斷的人保留了一個可以施展的空間。這個空間,介于理性和想像邊緣,意志情感起著巨大的作用,勇氣和熱情才是最真的旅伴。

明白人生是不可預測的,意義就在于不要自我設限。有人因此甚至把不可預測性看成是生活最偉大的一點。高盛CEO貝蘭克梵,就有過一個精彩的闡述。

試試和那些具有野心的人為伍,讓你置身于可成長的環境中——在那種你不僅可以讓自己進步,其他人也會推動你前進的環境。一個從貧困小區長大的孩子掌管世界最大金融機構的機會有多大?你永遠也不會知道。不可預測性是生活最偉大的一點。

你改變,這個世界也在改變。野心是你內心的聲音,告訴你可以而且應該努力去超越人生的處境或者是限制。你必須克服障礙,扛住壓力,打消自我懷疑,你能做到這些都是因為你有足夠的野心。

10、自我進化體系和護城河

一個初創企業,猶如一個新生的嬰兒,除了創始人的悉心呵護,更應該具備一整套自我進化的體系,最大限度地適應環境從周遭汲取營養,爆發式的快速成長,迅速度過混沌模糊的初期,找到方向,走向穩步擴張的正道。

護城河是指企業的保護帶。往往占據先發優勢的企業都會在一個合適的階段構建自己的護城河。如小米,雷軍控制著4家上市公司,在差不多三個月的時間里,迫不及待地投出了70多億美元……這種義無返顧,被指就是為了及早構建移動生態系統的護城河,繼而一舉奠定天下大計。

類似,其他很多企業眼下,打通產業鏈,構建O2O閉環的努力,是進取,更是在筑堤。因為誰都明白,行業、資金、技術的優勢,是自己河防的大堤,就是別人的壁壘。

當然,從自我進化到護城河,這種能力跟創始人息息相關。自我進化既是創始企業自我完善,發展的根本,也是創始人自我格局和內心情懷的自然流露。而且最終也會成為創業企業構建強大的護城河最重要的核心因素之一。

現在商場如戰場,實際上都是成體系的戰爭,如阿里系,百度系,騰訊系等等,這其中暗含了無數的沖突和挑戰,也有攜手融合與共進,這也將是長久以后,優秀企業在時代大洪流中刻下的價值烙印。

相關文章

一次大學生創業項目投資分析實例

我覺得今天和宋總談話的焦點有點歪了,宋總的意思其實主要是想談一下合作的細節,例如分成比例,合作周期,合作形式等其實今天有一點我是不想往下談的,這個項目目前最大的贏利點是招商加盟這一塊,結果沒有了給他經...

網站管理后臺的常見查找方式

1、工具輔助查找如大家常用的:明小子、啊D、wwwscan以及一些列目錄工具:AcunetixWeb Vulnerability Scanner 、JSky、Intell T a mper、Netsp...

創業的點點滴滴 辛苦并累著

你以為自己開公司就可以隨心所欲,做有趣的事情,和自己喜歡的員工工作了嗎?那你就大錯特錯了?! ∶總€人在工作中都有熱愛的部分??赡苁桥c人溝通,電話銷售或是制作精美的電子表格和PPT,每個人都會有自己的喜...

網站營銷時代變遷:微信指數來了 我們如何面對

目前百度幾乎是壟斷性的流量入口,微博、微信、今日頭條等移動端資訊渠道的崛起,倒逼百度不斷改進內容分發機制。對于移動新聞資訊產品而言,百度新聞在即時性信息的傳遞上弱于微博,在深度內容和用戶時間的占據上弱...

網絡營銷的手段有很多 想要勝出 靠實力

    網絡營銷的手段有很多,包括郵件營銷、短信營銷、QQ群信息營銷、病毒式營銷、彈窗廣告營銷等等,而現在,在網絡營銷大隊中,最紅的當屬微博營銷。所謂的微博營銷,既是通過微博傳播范...

https 和 http區別, 微擎如何開啟https?

一、備注:微擎平臺選擇 https 和 http的區別①http是超文本傳輸協議,信息是明文傳輸,https 則是具有安全性的ssl加密傳輸協議。②http和https使用的是完全不同的連接方式用的端...

一卡二卡三卡四卡无卡免费,毛日本一卡二卡三卡四卡免费,欧美一卡2卡三卡,精品一卡2卡三卡4卡免费网站在线,日日噜狠狠天天噜噜噜噜
<rt id="yyi0w"></rt>
<rt id="yyi0w"><small id="yyi0w"></small></rt>
<rt id="yyi0w"></rt>
<acronym id="yyi0w"></acronym>