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一次大學生創業項目投資分析實例

admin1年前網站運營1276

我覺得今天和宋總談話的焦點有點歪了,宋總的意思其實主要是想談一下合作的細節,例如分成比例,合作周期,合作形式等

其實今天有一點我是不想往下談的,這個項目目前最大的贏利點是招商加盟這一塊,結果沒有了
給他經營 又不拿薪資 很多事情 都是給他免費服務 例如:之前微信平臺的業務 招商加盟扶持
這些事情就把 很多的人力物力占據了 至少60%

這個項目居然還代理給了太原的一家公司 這明顯就是不想獨立運營當地市場么(如果對運營有信心不會這么做的),無非是想快速回收成本,

還有這個三個月, 能做出來什么呢,沒有招商加盟 這塊業務量的支持,三個月下來 20-30萬 也未必能做了。

就靠他們現在的 哪些大學生員工 我也不相信的,我自己也帶領過團隊,對業務談單 這塊還是比較熟悉的。

假如現在公司有 12個人 一線的 業務人員,其中2名業務經理 10名業務代表, 兩個小組

1個人 1萬的 任務 完成的情況也就12萬 ,當然這個數字或許有些保守,但是我對市場的估計,針對現有這塊app產品的推廣力度下,彈出廣告可能業務好成一些,商家入駐有些難,也就意味著 難以有大些的單子。

即使三個月 做下來 還不錯,宋總對這個路子也清楚了 再次談判的時候 就不會一步一步退讓了,絕對會那股東來說事,這也不行那也不行

相當于免費給別人做了嫁衣,我們辛苦給他打造團隊 規范流程 不是白做了么
最好人家 給你一個 合作方案 利潤的10% 你是做還是不做呢
所以三個月這個不行,按套路出牌 一年一簽或三年一簽,做職業就職業點

即使簽三十年 項目虧損厲害了 還是該怎么散 怎么散,他不會拖著的。時間長點是是對我們成果和利益的保護。



綜上我建議

1,加盟利潤必須計入公司利潤。比例為X%

2,提成利潤率隨月度利潤負增長,及利潤越大利潤率越低(以下為參考)

公司月度利潤A 0-10萬 業務提成為利潤率30% 

公司月度利潤B 11-20萬 業務提成為利潤率25% 

公司月度利潤C 21-50萬 業務提成為利潤率20%

公司月度利潤D 50萬以上 業務提成為利潤率16%

享有交通話費補助


3,合同期限建議為1+2+5合同,一年合作成功2年合同自動生效,依次類推。


4,如果是運營 我覺得主要把 業務 技術 行政 客服 管理好為主,其他人員是否可以暫時不做調整,畢竟不是成敗關鍵,他的這里面還有很多人情在里面。萬不得已再做調整。


要不然我也覺得你和談的累,畢竟是從傳統行業走過來的 不是特別懂互聯網企業的組織架構。

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